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          紅包的出現,你趕上了嘛?

          2015-4-3 16:05| 發布者: liz| 查看: 97| 評論: 0

          摘要: 查了下過年那一天時間搶了300多個紅包,同樣也發了300多個紅包,我是一整天抱著手機沒有休息就為了搶紅包。一天結束后,感覺搶的很hi很快樂,但就是不知道為何快樂,搶到的錢還沒有發出去的紅包多。盯了手機一天頭痛 ...
                 查了下過年那一天時間搶了300多個紅包,同樣也發了300多個紅包,我是一整天抱著手機沒有休息就為了搶紅包。一天結束后,感覺搶的很hi很快樂,但就是不知道為何快樂,搶到的錢還沒有發出去的紅包多。盯了手機一天頭痛眼睛痛,每個紅包的金額不一樣,有時候為了搶幾分錢廁所都沒時間去。那我們真要分析下樂從何來。

          病毒式紅包營銷

            “萬萬沒想到,紅包成了互聯網最有效的推廣方式”。2015年的紅包大戰升級為互聯網現象,從打車一直延續到春節紅包,阿里與騰訊兩大陣營的對戰不斷升。而微博今年在公開的粉絲紅包和半私密的群組紅包上的雙管齊下,真正觸及到了用戶痛點,也因此贏得了大量參與。

            群組紅包在測試期內發放紅包金額超過100萬元,其中個別群組單日紅包金額更是達到8萬元,這種密切程度比關注更強的紅包玩法,一定程度上是入侵了微信紅包的領域。能否給微信也來一次“偷襲珍珠港”,不妨靜觀其變。

            2月6日,新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉在“主場”送出紅包,并給多位大佬的紅包塞錢。

            這引發了江南春、楊元慶、王長田等企業家周末兩天里的接力,不但在微博上隔空喊話互相“塞錢”,還投身到給明星“塞錢”的行列。這種玩法很像去年夏天微博上的“冰桶挑戰”。

            名人之間的互動和紅包成為粉絲圍觀、參與的理由,而粉絲在搶紅包的同時也參與了傳播,這又加速了紅包的擴散。再加上一些熱點事件的刺激,比如汪峰求婚成功后曹國偉給他和章子怡紅包各塞入1314元。塞紅包這種玩法對粉絲來說比圍觀更有吸引力,因為搶紅包的樂趣首先在于游戲帶來的快感,而微博紅包恰恰滿足了大家的快感,就像冰桶挑戰讓公益不再苦情一樣。

            很多行業中V的參與也讓微博紅包的傳播效應獲得提升。相對于明星大V而言,中V與粉絲的互動更頻繁,而且其興趣聚合的特征更明顯。中V也希望通過微博紅包這樣的活動進一步提升影響力和拉粉絲,自然自己也會想出很多創新的玩法,比如“萬能的大熊”在第一天就給很多明星的紅包塞錢。

            在資深電商專家龔文祥看來,從傳播的角度來說,微博的開放性,以及它本身有著強烈的媒體屬性,讓微博在一些重大社會性事件上的傳播力,遠高于微信——這一點,對于有著強烈傳播需求的企業,或者機構、明星來說,也是吸引他們的關鍵所在。也正是如此,才有了“讓紅包飛”的成功基礎。

            操作層面要打造閉環

            “我們在活動的受眾參與和操作等層面進行了很多考量。首先,活動肯定是簡單易操作的,不會給消費者帶來參與負擔,所以依托滴滴打車自身已經很成熟的平臺來運行這個活動,同時,我們還在活動頁面中增加了一個猜拳的互動游戲贏得搶紅包的機會,通過這樣一種有趣的互動形式吸引更多消費者主動參與和分享。”蒙牛品牌中心總經理陳顥告訴記者。

            為慶賀農歷新年,蒙牛特別推出了“牛運紅包幸福年”新春活動,蒙牛純牛奶、蒙牛早餐奶、蒙牛精選牧場純牛奶和蒙牛煥輕牛奶等四大品牌換上了“新衣”,以“牛運紅包牛奶”的全新形象在全國各大商超亮相。

            與滴滴打車攜手送紅包是最大的亮點。蒙牛通過與滴滴打車合作,在戰略層面上實現資源最大化的無縫對接。雙方在春節期間聯合開展整合營銷行動,蒙牛以“牛運紅包”冠名滴滴紅包,滴滴用戶不僅能像平日一樣得到滴滴贈送的紅包,更有機會收到蒙牛送出的牛運紅包祝福。

            而四季沐歌與微博的合作,則是搶占春運的商機,借助火車的封閉傳播渠道和微博的聯合,打造的一種O2O營銷閉環。四季沐歌冠名的12組列車,沿途經過20多個省市,春運期間將覆蓋近億甚至更多人次。屆時,“四季沐歌號”將在車身彩貼、列車展板、海報、票卡等物品上植入活動二維碼,用戶通過微博手機客戶端掃碼,即可抽取現金紅包、福利卡券及其他禮物,總價值超過2.5億元。

            “四季沐歌以列車廣告為承載,通過微博,獲得了與數億用戶的有效互動,以快速的信息傳播有效為電商引流。利用互聯網動態聚合新生商業力量,打通每一個微循環,與微博的此次合作,充分利用了互聯網跨地域、跨界的海量信息和海量用戶的優勢,充分挖掘線下資源,進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易。”四季沐歌總裁李駿表示。

            龔文祥認為,企業借助微信或微博平臺發紅包,只是順應移動互聯潮流而采取的一種更為有效的互動形式,形式可以時尚、新穎、多變,但核心內容一定是不變的。不論做產品、服務,還是在品牌溝通上,要始終秉持“以消費者為中心”的理念。

            線上線下合力規避效果的不可預測性

            傳統制造業如何去擁抱互聯網是目前普遍面臨的一個共同話題。作為線上與線下聯動的最有效方式,O2O成為各傳統企業爭相搶搭的快車。而四季沐歌捕捉到了這一趨勢。

            據李駿介紹,四季沐歌全媒體營銷蓄力已久。線上方面,四季沐歌太陽能、空氣能、凈水機已經在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺進行矩陣銷售;線下市場,四季沐歌全國五個品牌旗艦店、168個地區全品類體驗店已加入到O2O的陣營,四季沐歌同品牌、多品類的“全渠道”建設勢能在不斷聚集。

            “四季沐歌讓紅包飛”活動,通過鐵路數億級的曝光量,以及讓紅包飛百萬張福利卡券禮包,用戶將被大量引導進入四季沐歌京東平臺,有望最大限度地轉化為有效成交。此外,四季沐歌將通過大數據對營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估,有效規避了傳統營銷推廣效果的不可預測性。

            蒙牛也以更接地氣的、面對面的方式向消費者傳遞牛運和祝福。與線上微信紅包傳播同時,線下的蒙牛牛運紅包也很忙。春節前夕,蒙牛紅包牛奶變身為“牛運”幸福使者,奔騰在北京、上海、南京、廣州、成都等多個地標城市的街頭。不僅如此,“奔跑的紅包”還出現在了高鐵上,以一盒牛奶的溫暖呵護人們幸福到家!“牛運紅包幸福年”的祝福也讓在外打拼、回家過年的人們感受到了新春溫暖和十足的年味兒。

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