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            微信群是認知干貨

          2015-4-2 18:16| 發布者: liz| 查看: 160| 評論: 0

          摘要:   對于微信誕生,我感觸最深的是:內容最重要,體驗至上所有人都清晰,微信方便熟人和朋友交流的社交工具,溝通屬性才是微信的核心定位,無論是朋友圈還是微信群,過度營銷必然有損用戶體驗感,讓微信回歸社交本質 ...


            對于微信誕生,我感觸最深的是:內容最重要,體驗至上所有人都清晰,微信方便熟人和朋友交流的社交工具,溝通屬性才是微信的核心定位,無論是朋友圈還是微信群,過度營銷必然有損用戶體驗感,讓微信回歸社交本質才是小龍此次大刀闊斧調整微信群規則的真實意圖。

            通過駿君的反復測試和各種小道消息的爆料,基本確定了微信群規則此番做了如下幾大調整:

            1、關于群人數和拉人權限:微信群的群人數上限依然分為40、100、150三個標準,在人數允許范圍內,群主和群友都可以拉好友入群;超過最高人數上限后,只有群主才可以拉人入群。理論上,只要對方同意入群,群主可以將他的所有好友都拉入群。

            2、關于入群邀請制:為了防止營銷人員對“不明真相”的好友過度騷擾,動不動就把他們拉入各式各樣的稀奇古怪的群中,微信群特別開通了“入群邀請制”——你想拉別人進群時,只有對方同意,他才會被你拉入群。

            3、被邀請入超過100人群的好友必須是已開通微信支付的用戶。

            4、二維碼掃描入群功能在一定時期后會失效;超過100人時,將無法繼續通過掃描二維碼的方式邀請新人加入。

            下面,讓我們來深度解讀一下微信官方此次對微信群規則進行大刀闊斧改革的背后意圖究竟是什么?這有助于我們更好地判斷微信官方的政策走向以及微信營銷在未來3-6個月內的發展態勢。

            正如我在電商課堂上所說,微信是一個生態圈,所有的游戲規則都是小龍和化騰們制訂的,你若想在微信這個生態圈中玩出花樣玩出精彩玩出成績,那就必須實時關注微信官方的最新政策動向和游戲規則。

            具體分析如下:

            一、調整后的微信群規則出臺后,很多“磚家”立馬給廣大奮戰在微營銷一線的苦逼運營者們支了一招,讓他們趕緊調動所有資源建成幾千人甚至上萬人的大群,具體策略是:建群,升級群人數上限,把團隊成員和小號拉入群中,再把自己的好友全部拉入群,不管別人通不通過;然后“高風亮節”地退群,將群主身份以“接力棒”的形式傳遞給團隊成員,再讓這位團隊成員將自己的好友全部拉入群……不斷拷貝這種方式,直到拉完所有團隊成員的所有好友為止!那時,這個超級大群的總人數將是一個很恐怖的數字,用它來養活一個甚至幾個微信小店肯定是不成問題的!

            這樣的“奇謀”聽上去很美,但實操價值幾乎為零。因為規則調整后,你每次邀請好友入群,都是以私聊的形式推送消息給對方,而且永久地保存在你與對方的聊天記錄中。也就是說,如果對方對你這個人不感興趣,或者跟你還不是很熟的話,他不但不會加入你的群,而且還會將你與那些動不動就群發消息的人歸為一類,毫不客氣地將你屏蔽或拉黑掉。結果很明顯——你不但沒有能拉他入群,還因為被拉黑了而白白損失了一個朋友圈的“觀眾”,真是偷雞不成蝕把米!

            微信這樣設計,其實是想回歸一個純粹的強關系社交平臺。你有拉人入群的權利,別人當然也有拒絕入群的權利。你的好友愿不愿意加入你的群,完全在于你跟他是什么關系?他對你的信任度有多高?你們之間的熟悉程度有多少?可以說,入群邀請制就是你和好友關系的“試金石”!

            還是那句話:拉人之前,請先把半熟關系炒熟,多花點心思在如何互動如何建立信任上,而不是在沒有跟對方一句話聊天的情況下,就很粗暴地拉人入群建“魚塘”!

            二、在入群邀請制的細節設計上,微信官方可謂良苦用心,與前段時間一刀切的限定個人粉絲數不能超過5000人的強勢規定不同,張小龍在微信群的規則調整上沒有一竿子把人打死——40人以下的微信群還是跟原來一樣,群主和群友都能拉人,而且不需要對方驗證,這有點像QQ討論組,為小范圍的朋友之間的交流而服務;相比而言,超百人的微信群更像QQ群,除了關鍵詞搜索和管理員機制外,其他功能幾乎一模一樣,為偏重營銷的運營者量身打造!

            這是一個C2B的時代,微信現在也開始根據使用者的不同動機定制不同的游戲規則了。微信官方將用戶分為兩大類,一類是普通用戶,一類是形形色色的做營銷的人。一方面,微信要保證普通用戶的體驗感和滿意度,所以必須限制過度的營銷行為;另一方面,成為事業部之后,微信一直在謀求創收,這就必然會允許適當的營銷行為的存在。而區分和判定這兩類人的唯一標準就是好友數量和建群規模。

            通過這樣一個小細節我們發現,在微信上做營銷是可以的,甚至是被默許的,但千萬不要過度!你每天雷打不動的“九宮格”圖片刷屏,只會讓別人看的麻木看的想吐看的想立刻把你拉黑!請記住,一切有損用戶體驗感的粗暴式的營銷行為,必然會被微信官方毫不留情地扼殺和打擊!

            三、在最新規則中,有一條很引人注目,那就是:被邀請入超過100人群的好友必須是已開通微信支付的用戶。其實這一點很好理解,因為微信正與支付寶打的水深火熱、不可開交,誰先成功搶占移動支付入口,誰就能給對方致命一擊。之前雙方砸了十幾個億引爆打車軟件大戰是為了搶占移動支付入口,現在微信將“是否開通微信支付”捆綁“加入百人大群資格”,也是為了搶占用戶的移動支付入口。請記住,在移動互聯網時代,只要用戶的消費習慣被培養出來了,接下來的事情就好辦了。

            總結:關于微信群營銷,我還是強調“內容為王,體驗至上”的八字準則。你一定要保證你在群中發的消息是對大家有價值的,這樣別人才可能耐心地看你的內容。只有在他耐心地看完你的內容的前提下,他才可能幫你轉發和擴散!這是一個口碑營銷的必經步驟。從現在開始,忘記營銷,忘記廣告,多提煉一些有趣、好玩、有噱頭、有故事、有調性的內容,為大家帶去價值,帶去感動,帶去快樂!讓他們記住你,信任你,擁護你。社會化媒體營銷時代,個人品牌非常重要,只有當別人認可了你這個人,他才可能認可你背后的產品和服務;別人買你的產品不僅是因為你的產品有多么多么的好,而是因為你是怎么樣的一個人。


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