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          微信電商真的能給淘寶中小賣家帶來福音嗎?

          2015-4-2 15:31| 發布者: weixintree_hq| 查看: 69| 評論: 0

          摘要: 現在微信是越來越熱了,就如現在的天氣,氣溫是一天比一天高。關注互聯網行業的人士,在看新聞的時候,多多少少肯定都知道微信的一些動作,對于關注微信等移動互聯網的人士來說,尤其是微信電商的人來說,微信肯定就 ...
          現在微信是越來越熱了,就如現在的天氣,氣溫是一天比一天高。關注互聯網行業的人士,在看新聞的時候,多多少少肯定都知道微信的一些動作,對于關注微信等移動互聯網的人士來說,尤其是微信電商的人來說,微信肯定就是一個重點關注對象。

            那我們就先來理一理微信在電商方面到目前為止的一些發展狀態。首先是2012年8月開始的微信公眾平臺,其次是2013年8月微信支付正式上線。然后是2014年一系列的動作,分別是入股大眾點評,入股京東,開啟京東微店,然后是自己成立微信小店,建立零錢包實現存儲功能等等。從這么一個發展事態來看,我們基本可以看到一個微信電商的雛形,就是商家依靠微信公眾號平臺,可以進行商品的各項管理,消費者依靠微信為平臺,可以進行商品的購買!基本形成了淘寶初期的商業購買模式。但也僅僅是一個簡單的買賣模式而已。
            然后,我們再來看看,目前PC端各大電商網站所需具備的必要條件!就以淘寶為例,個人覺得,入口,廣告,保障是三個必不可少的條件,也就是最終電商網站能夠持續運行的基礎。
            首先,入口,解決了流量的分配問題。入口主要以搜索和類目為主,通過搜索,將流量直接分配到具體的寶貝和店鋪,通過類目搜索,將流量分配到各個類目系統中,如果進一步搜索,搜索目標將越來越精準。這些入口,最終的產品出現方式都是通過位置在頁面展現,也就相當于有個集合頁。
            其次是廣告,廣告的出現,是解決了賣家對于流量不對稱的問題,也解決了平臺的收入。目前互聯網廣告模式很多,按點擊付費,按展現付費,按成交傭金計算等等多種形式,不同的廣告形式,組成了電商平臺網站的另一種流量分配機制,這種機制,不管是傳統網站還是電商網站都是屢試不爽的法寶,畢竟網站需要運營生存,需要運作成本,廣告成了最好的盈利模式,而對于商家來說,除了獲取免費流量外,付費廣告的展現帶來的收益并不是都虧本的。
            最后是保障,我說的這個保障是很多方面的,包括交易的保障,支付的安全,售后的保障,產品的保障,是解決了消費者的顧慮。一個好的網站,對用戶的使用體驗是很重要的,尤其是電商網站,消費者對平臺要求會更高。消費者會看平臺的信任度,會看商家的品牌實力,會看產品的質量,會看后續的一系列服務。如果沒有一個完整的購物體驗,我想消費者也就不愿意掏錢了。
            所以,綜合以上三點,我們可以簡單的理解一個在PC端的電商網站是怎么樣去運營,最終實現盈利的。但是,到了移動端,他也會是這樣的嗎?尤其是微信電商,會是如淘寶一樣,發展的這么好,甚至是和淘寶平起平坐嗎?
            個人覺得,如果從以上三點模式來看,我想微信電商要有大發展,目前來說還是很難的。因為,現在微信上沒有入口,沒有廣告,沒有一個好的保障。但是,我還是比較看好微信電商,移動端畢竟和PC端不一樣。
            微信電商,目前最大的優勢是用戶量大,月活躍用戶達到3.5億之多,試想下,我能擁有1用戶就有350萬了,然后通過這些用戶產生價值,結果可想而知了。
            其次,就是微信電商,是以微信公眾號為賣家平臺,以服務號和訂閱號為店鋪基礎來進行管理,用戶主要以關注動賬號來過獲得店鋪信息以及購買,這樣的好處就是,客戶來了,就會慢慢積累起來,不像淘寶一樣,每天都要想方設法去拉流量,你只要保證掉粉的率保證在一個范圍就可以,然后保證能夠有多少粉絲關注。下一步,就是通過粉絲轉化價值了。
            再者,對于中小賣家來說,微信電商,比淘寶或者其他平臺開店等運營成本都要低,你可以沒貨源,你可以沒資金,但是,你完全可以注冊一個公眾號做自媒體,靠文章植入廣告,你能比做淘寶的混的好很多。當然了,這個是另一種模式了,但是,如果你有微信公眾號,又有優質貨源,完全可以接入微信小店或者是第三方開發的店鋪來進行銷售。
            最后,微信電商,個人覺得,不會像是淘寶一樣發展成一個整個互聯網的布局,但是,我相信,通過微信電商,你做一個本地電商,綽綽有余。就比如說論壇,雖說現在不是那么流行,但是,本地論壇,還是獲取本地信息的重要地區,尤其是某一種垂直論壇,在發展后期,都會考慮往電商發展,所以,微信就是一個天然的本地生活電商,關鍵就是看你怎么去發現!

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